Ésta tiene por lo menos influencia a la hora de realizar compras, según se da a entender en un estudio dado publicado en la revista Journal of Consumer Research. De acuerdo con los investigadores Kut A. Carson (Universidad Georgetown) y Jacqueline M. Conard (Universidad de Belmont), el que haya gente capaz de hacer cola toda una noche para ser los primeros en tener el libro de su autor favorito o el último modelo de la tableta de Apple tiene que ver, al menos en parte, con su apellido. Concretamente, tras realizar varios experimentos han demostrado que las personas cuyos apellidos empiezan por las últimas letras del alfabeto son las que más rápido responden a una oferta de compra. Según los autores se explica porque, durante la infancia, los niños cuyos apellidos empiezan por V, Y o Z, por ejemplo, están en las últimas filas de la clase, al final de las listas, en el último puesto de las colas… Y eso los convierte en más rápidos a la hora de responder.
Por el contrario, dicen los autores, “los que tienen apellidos que empiezan por las letras A, B, C o D están tan acostumbrados a ser los primeros que las oportunidades individuales de llegar antes en una compra les traen sin cuidado”.
